Content-Plan für 90 Tage: was schreiben, wenn die Website keine Anfragen bringt

Beginnen Sie nicht mit einem zufälligen Blog

Wenn über die Website keine Anfragen kommen, ist die erste Reaktion oft: Wir müssen anfangen, Artikel zu schreiben. Das kann richtig sein, aber nur, wenn die Artikel in die Customer Journey passen. Ein zufälliger Blog rettet die Website nicht.

Ein 90-Tage-Plan hat eine Aufgabe: einen klaren Weg von der Frage zur Anfrage zu schaffen. Jemand sucht etwas, findet eine Antwort, versteht, dass das Unternehmen das Problem versteht, und hat eine Stelle zum Klicken oder Anrufen.

Deshalb wird der Plan nicht danach erstellt, worüber wir schreiben wollen. Er wird danach erstellt, was die Leute von einer Bestellung abhält.

Erster Monat: die Basis der Website überarbeiten

Der erste Monat gehört nicht dem massenhaften Veröffentlichen. Er gehört der Kontrolle, ob die Website überhaupt in der Lage ist, eine Anfrage entgegenzunehmen.

Überprüfen Sie:

• ob jede wichtige Dienstleistung eine eigene Seite hat,
• ob auf der Seite klar gesagt wird, wem die Dienstleistung hilft,
• ob der Kontakt sichtbar ist,
• ob die Seite Preis, Ablauf und Termin beantwortet,
• ob von Artikeln ein Link zur Dienstleistung führt,
• ob Sie das Formular, das Telefon oder den Klick auf die E-Mail messen,
• ob die Website auf dem Handy funktioniert.

Fehlt die Dienstleistungsseite, kann ein Artikel sie nicht ersetzen. Ein Artikel kann Besucher bringen, aber die Dienstleistungsseite muss das Interesse in einen Kontakt umwandeln.

Der erste Monat umfasst daher oft eine Eingangsanalyse, das Überarbeiten einer Hauptdienstleistungsseite und die Themenauswahl. Es ist nicht spektakulär, aber es ist die Basis.

Zweiter Monat: Kundenfragen beantworten

Der zweite Monat gehört bereits dem Inhalt. Nicht breit angelegten Artikeln, sondern konkreten Antworten.

Wählen Sie 4 bis 6 Themen:

• wie viel die Dienstleistung kostet,
• was den Preis beeinflusst,
• wie lange die Lieferung dauert,
• was der Kunde vorbereiten muss,
• wann es sinnvoll ist, die Dienstleistung in Anspruch zu nehmen,
• was passiert, wenn das Problem aufgeschoben wird,
• woran man einen Lieferanten auswählt.

Jeder Artikel muss zu einer relevanten Dienstleistung führen. Wenn Sie nicht sagen können, wohin der Artikel führen soll, stellen Sie das Thema erst einmal zurück.

Beispiel: Ein Artikel über den Preis eines Fachartikels führt zur Preisliste und zu den Dienstleistungen. Ein Artikel darüber, warum die Website keine Anfragen bringt, führt zur Analyse. So sollte die geschäftliche Logik des Inhalts aussehen.

Dritter Monat: Entscheidungsinhalte ergänzen

Im dritten Monat sollte die Website bereits grundlegende Antworten haben. Jetzt kommen Themen für Leute, die Möglichkeiten vergleichen.

Dazu gehören:

• Variantenvergleiche,
• wann sich die Dienstleistung lohnt und wann nicht,
• die häufigsten Fehler bei der Lieferantenauswahl,
• eine Checkliste vor der Bestellung,
• Falllogik ohne sensible Details,
• FAQ basierend auf geschäftlichen Einwänden.

Das sind Artikel, die oft dem Vertrieb helfen. Sie müssen nicht die höchsten Besucherzahlen haben, aber sie verkürzen Erklärungen. Wenn der Kunde eine Anfrage sendet, weiß er bereits, was ihn erwartet.

Einfacher 90-Tage-Plan

Der Umfang wird dem Budget angepasst. Das Start-Paket schafft einen Inhalt pro Monat. Wachstum bewältigt bereits 2 bis 3 Artikel pro Monat und eine laufende Search-Console-Kontrolle. Leistung macht Sinn, wenn Sie in 90 Tagen eine deutlichere inhaltliche Basis inklusive Landingpage und Messung schaffen wollen.

Was unterwegs gemessen werden sollte

Ohne Messung wird aus dem Plan nur ein Veröffentlichungskalender.

Verfolgen Sie:

• die Indexierung neuer Seiten,
• Impressionen und Suchanfragen in der Search Console,
• Klicks von Artikeln auf Dienstleistungen,
• gesendete Formulare,
• Klicks auf Telefon und E-Mail,
• Fragen, die Kunden nach dem Lesen immer noch stellen,
• Themen, die eine Erweiterung verdienen.

Bewerten Sie nach 90 Tagen nicht nur die Anzahl der Artikel. Bewerten Sie, ob die Website geschäftliche Fragen besser beantwortet. Wenn ja, haben Sie eine Basis. Wenn nicht, kehren Sie zur Themenauswahl und zu den Dienstleistungsseiten zurück.

Ein Content-Plan ist keine Marketing-Tabelle. Es ist ein Arbeitsplan, wie man einen Menschen von seinem Problem zum Kontakt führt. Wenn Sie mit einem vernünftigen Umfang beginnen möchten, sehen Sie sich die Preisliste an oder schreiben Sie direkt über die Eingangsanalyse.