Не починайте з випадкового блогу
Коли з сайту не йдуть заявки, перша реакція зазвичай така: потрібно почати писати статті. Це може бути правильним рішенням, але тільки якщо статті впишуться в шлях клієнта. Випадковий блог сайт не врятує.
90-денний план має одне завдання: створити чіткий шлях від запиту до заявки. Людина щось шукає, знаходить відповідь, розуміє, що компанія розбирається в проблемі, і має куди натиснути або зателефонувати.
Тому план не складається на основі того, що нам хочеться писати. Він складається на основі того, що заважає людям замовити послугу.
Перший місяць: виправити основу сайту
Перший місяць – не для масової публікації. Він потрібен для перевірки того, чи здатен сайт взагалі прийняти заявку.
Перевірте:
- чи має кожна важлива послуга власну сторінку,
- чи чітко зазначено на сторінці, кому послуга допомагає,
- чи видно контакти,
- чи відповідає сторінка на питання про ціну, процес і терміни,
- чи ведуть посилання зі статей на послугу,
- чи вимірюєте ви заповнення форми, дзвінки або кліки на email,
- чи працює сайт на мобільних пристроях.
Якщо сторінки послуги не вистачає, стаття її не замінить. Стаття може привести відвідувача, але сторінка послуги повинна конвертувати інтерес у контакт.
Тому перший місяць часто включає вхідний аналіз, переписування однієї головної сторінки послуги та вибір тем. Це не ефектно, але це основа.
Другий місяць: відповісти на запитання клієнтів
Другий місяць вже присвячений контенту. Не широким статтям, а конкретним відповідям.
Виберіть від 4 до 6 тем:
- скільки коштує послуга,
- що впливає на ціну,
- скільки часу займає виконання,
- що потрібно підготувати клієнту,
- коли є сенс вирішувати проблему за допомогою послуги,
- що станеться, якщо відкласти проблему,
- за якими критеріями вибирати виконавця.
Кожна стаття повинна вести на релевантну послугу. Якщо ви не можете сказати, куди приведе стаття, тему поки що відкладіть.
Приклад: стаття про ціну експертної статті веде на прайс-лист та послуги. Стаття про те, чому сайт не приносить заявок, веде на аналіз. Ось так має виглядати комерційна логіка контенту.
Третій місяць: додати контент для ухвалення рішення
На третьому місяці сайт вже повинен мати базові відповіді. Тепер на черзі теми для людей, які порівнюють варіанти.
Сюди належать:
- порівняння варіантів,
- коли послуга вигідна, а коли ні,
- найпоширеніші помилки при виборі виконавця,
- чек-лист перед замовленням,
- кейси без конфіденційних деталей,
- FAQ на основі комерційних заперечень.
Це статті, які часто допомагають менеджеру з продажу. Вони можуть не мати найбільшого трафіку, але скорочують час на пояснення. Коли клієнт надсилає заявку, він уже знає, чого очікувати.
Простий план на 90 днів
| Період | Основна робота | Результат |
|---|---|---|
| Дні 1–30 | Аналіз, послуги, вимірювання | 1–2 доопрацьовані сторінки, список тем |
| Дні 31–60 | Запитання клієнтів | 4–6 статей або FAQ-матеріалів |
| Дні 61–90 | Контент для ухвалення рішення | 3–5 статей, внутрішні посилання, оцінка результатів |
Обсяг адаптується під бюджет. Пакет Start дозволяє підготувати один матеріал на місяць. Růst вже потягне 2–3 статті на місяць і постійний моніторинг Search Console. Výkon має сенс, коли ви хочете за 90 днів створити потужну контентну базу, включаючи лендінг-пейдж та систему вимірювання.
Що вимірювати по ходу роботи
Без вимірювання план перетворюється на звичайний публікаційний календар.
Відстежуйте:
- індексацію нових сторінок,
- покази та запити в Search Console,
- переходи зі статей на сторінки послуг,
- відправлені форми,
- кліки на телефон та email,
- запитання, які клієнти все ще ставлять після прочитання,
- теми, які варто розширити.
Через 90 днів оцінюйте не лише кількість статей. Оцінюйте, чи краще сайт відповідає на комерційні запитання. Якщо так – у вас є основа. Якщо ні – поверніться до вибору тем і сторінок послуг.
Контент-план – це не табличка для маркетингу. Це робочий план, як провести людину від проблеми до контакту. Якщо хочете почати з розумним обсягом, перегляньте прайс-лист або одразу зверніться через вхідний аналіз.
