Ceník SEO není ceník rohlíků
Ceník SEO nefunguje jako ceník v obchodě. Nenajdete v něm jednu položku „SEO” s jednou cenou, kterou zaplatíte a máte hotovo. Když vám někdo takovou nabídku pošle, většinou jde o šablonový balíček, který nepočítá s tím, že instalatérská firma potřebuje jiný obsah než advokátní kancelář.
Dotaz „cena SEO” vychází z představy, že za X korun dostanu Y výsledků. Cenu ale určuje hlavně to, odkud web startuje, v jakém oboru soutěží a co od spolupráce firma čeká. Má proto smysl dívat se nejen na číslo, ale i na to, co za ním stojí.
Projdeme tři věci: co má obsahovat pořádná nabídka, jak o cenách přemýšlíme my a podle čeho porovnat dvě nabídky, které vypadají skoro stejně.
Co má být v pořádné nabídce
Solidní nabídka není jedna cena. Je to rozpis položek, u kterých víte, za co platíte. Obvykle v ní najdete:
- Analýzu klíčových slov a témat – vstupní rozbor toho, co vaši zákazníci hledají a s jakým záměrem. Bez něj nemá smysl psát ani řádek.
- Redakční plán – dokument, který říká: tohle téma, tento typ stránky, tento termín. Ne „něco vymyslíme za pochodu”.
- Konkrétní obsahové položky – články, stránky služeb, FAQ, případové studie. Každá s jasným účelem a dalším krokem pro čtenáře.
- Interní prolinkování – aby každý nový text zapadl do struktury webu a nevzniklo obsahové vakuum stránek, mezi kterými nevede cesta.
- Technické minimum – kontrola indexace, rychlosti a struktury nadpisů. Ne redesign webu, ale odstranění překážek, kvůli kterým obsah nefunguje.
- Průběžné vyhodnocování – co vzniklo, co z toho funguje, co upravit. Jednou měsíčně, ne jednou za půl roku.
Pokud nabídka slibuje „kompletní SEO” bez specifikace, kolik článků vznikne, na jaká témata a s jakým cílem, není to nabídka. Je to přání.
Orientační ceny, se kterými počítat
Následující čísla jsou naše vlastní orientační příklady, ne výsledek tržního průzkumu – ukazují, jak o ceně přemýšlíme my, ne co účtuje celý trh. Skutečná cena se u každé zakázky odvíjí od rozsahu, oboru a stavu webu.
Měsíční spolupráce
Nejčastější model pro firmy, které to s obsahem myslí vážně. Kombinuje analýzu, tvorbu obsahu, úpravy na webu a reporting.
| Rozsah spolupráce | Orientační měsíční cena | Co obvykle zahrnuje |
|---|---|---|
| Menší | 5 000–10 000 Kč | 1–2 články měsíčně, základní reporting, úpravy stávajícího obsahu |
| Střední | 10 000–20 000 Kč | 2–4 obsahové položky, redakční plán, analytika, technické kontroly |
| Vyšší | 20 000–40 000 Kč | 4–8 obsahových položek, komplexní správa obsahu, strategické poradenství |
Jednorázové položky
Někdy stačí vyřešit dílčí věc – strategii, audit nebo sadu klíčových stránek.
| Položka | Orientační cena |
|---|---|
| Vstupní analýza témat a klíčových slov | 8 000–20 000 Kč |
| Obsahová strategie s redakčním plánem | 10 000–25 000 Kč |
| Odborná stránka služby | 2 500–6 000 Kč |
| Odborný článek na blog | 1 500–4 500 Kč |
| Technický SEO audit menšího webu | 5 000–15 000 Kč |
Kolik reálně stojí jeden text a proč se cena liší, rozebírá článek kolik stojí odborný článek na web. Jak k ceně přistupujeme u nás, najdete v ceníku – vždy ale vychází z konkrétního webu a cílů, ne z paušální sazby.
Proč SEO nemá pevný ceník
Rozpětí u cen je široké schválně. Cenu totiž určuje několik věcí, které se do jednoho čísla nevejdou.
Každý web startuje odjinud. Někdo má pětiletý web s dvaceti články bez logické struktury, někdo prázdnou doménu, někdo technicky rozbitý web, kde ani neběží indexace. Vstupní stav určuje objem práce – a ten se liší klidně o řád.
Obor určuje náročnost. Jinak se píše o účetnictví, jinak o průmyslovém chlazení. Liší se konkurence ve vyhledávání, složitost témat i šířka zákaznických dotazů. Proto se témata vybírají podle oboru, ne z obecného seznamu – jak to vypadá v praxi, ukazuje článek SEO pro malé firmy podle oboru.
Cíle si neurčuje dodavatel sám. Chce firma do roka pět nových poptávek měsíčně, nebo dvacet? Pokrýt celou republiku, nebo tři okresy? Oslovit korporace, nebo živnostníky? Podle toho se mění skladba témat i objem práce.
Solidní nabídka proto nezačíná ceníkovou tabulkou, ale rozhovorem o firmě, zákaznících a očekáváních – u nás tomu říkáme vstupní analýza. Kdo pošle ceník do hodiny od prvního kontaktu, přeskočil podstatnou část práce.
Podle čeho porovnat nabídky
Řekněme, že máte dvě nabídky. Obě za 12 000 Kč měsíčně, obě slibují „SEO obsah”. Cena vám sama o sobě neřekne nic – rozdíl je v tom, co za ní stojí. Na co se dívat:
Ptá se, než navrhuje. Dobrý dodavatel se nejdřív zeptá na vaši firmu, zákazníky, cíle a stav webu. Pokud první e-mail obsahuje jen ceník, je to výstřel do tmy.
Mluví o tématech a poptávkách, ne o pozicích. „Budete první na slovo X” je věta, kterou seriózní specialista nevysloví – konkrétní umístění nikdo neovlivní ani nezaručí. Místo toho uslyšíte: „Tady je patnáct témat, která vaši zákazníci řeší, a pro každé navrhujeme formát obsahu.”
Rozepisuje výstupy. „Zlepšíme vaše SEO” není výstup. „Redakční plán na 90 dní, osm článků, tři stránky služeb, úprava titulků u stávajících stránek” – to je výstup, který si odškrtáte. Porovnejte položkové rozpisy: nabídka, která říká jen „4 články měsíčně”, dává míň informací než ta, která vypíše konkrétní typy obsahu a co se stane po prvním měsíci.
Ukáže vzorky. Solidní dodavatel má portfolio. Projděte si ho a ptejte se: rozumí autor tématu? Přesvědčil by ten text vás jako zákazníka? Pokud ukázky nepřesvědčí vás, nepřesvědčí ani vaše klienty.
Definuje spolupráci jako proces. Napsat pět článků a zmizet nemá se SEO moc společného. Nabídka by měla popisovat, co se děje po prvním měsíci – vyhodnocení, úpravy, rozšiřování obsahu.
Poslední, často podceňovaný faktor je důvěra. Spolupráce trvá měsíce a budete dodavateli otevírat data i procesy. Pokud vám člověk už na první schůzce nesedí, hledejte dál.
Rizika levného SEO
Nízká cena láká, ale u SEO platí, že špatně odvedená práce může webu uškodit víc než nedělat nic.
Obsah bez rešerše. Nejčastější úspora: vynechá se rozhovor s někým z firmy a analýza dotazů. Vznikne text, který obsahuje klíčová slova, ale neodpovídá na to, co zákazník řeší. Takový obsah nepřesvědčí, a i kdyby někoho přivedl, rychle odejde.
Nakoupené generické texty. Balíčky typu „50 článků za 5 000 Kč” bývají generované bez znalosti oboru i českého trhu. Google podle svých zásad hromadně vytvářený obsah bez přidané hodnoty umí rozpoznat, takže nefunguje tak, jak si zadavatel představoval.
Technické zásahy bez rozmyslu. Někdo pod „optimalizací” změní strukturu URL, rozhodí interní odkazy a nadělá víc škody než užitku. Oprava pak stojí víc než původní zakázka.
Jednorázová akce bez pokračování. Napsat deset článků a rok nic nedělat jsou vyhozené peníze. Web potřebuje obsah pravidelně přidávat, aktualizovat a reagovat na změny v hledání.
Zjednodušeně: když je cena podezřele nízká, ušetřené peníze se obvykle projedí ve ztraceném čase. Ten už nikdo nevrátí.
Kdy SEO malé firmě (zatím) nedává smysl
Jsou situace, kdy investice do SEO nedává smysl hned.
Máte převis zakázek odjinud. Pokud vás živí doporučení a máte plný diář na půl roku dopředu, řešte spíš kapacitu. Obsah je dlouhodobá investice, která se vrací v horizontu měsíců.
Web je v havarijním stavu. Když se stránky načítají deset sekund, rozbíjejí se na mobilu a půlka podstránek není v indexu, nemá smysl lít peníze do nového obsahu. Nejdřív musí fungovat základ – což dobrý specialista pozná a řekne vám to.
Nemáte jasno, komu prodáváte. SEO funguje, když víte, kdo je váš zákazník a co řeší. Firma, která prodává „všem”, obsah rozmělní a nepřesvědčí nikoho. Napřed srovnejte pozicování, pak řešte obsah.
Čekáte výsledky do měsíce. SEO není PPC. Trvá týdny až měsíce, než se obsah začne objevovat ve výsledcích. Když potřebujete zákazníky zítra, investujte do reklamy a SEO řešte paralelně jako dlouhodobou pojistku.
