Прайс SEO – це не прайс на булочки
Прайс SEO не працює як прайс у магазині. Ви не знайдете в ньому одного пункту «SEO» з однією ціною, яку платите – і готово. Якщо вам надсилають таку пропозицію, зазвичай це шаблонний пакет, який не враховує, що сантехнічна компанія потребує іншого контенту, ніж адвокатська контора.
Запит «ціна SEO» виходить з уявлення, що за X грошей я отримаю Y результатів. Але ціну визначає насамперед те, звідки стартує сайт, у якій галузі змагається і чого компанія очікує від співпраці. Тому має сенс дивитися не лише на цифру, а й на те, що за нею стоїть.
Ми розглянемо три речі: що має містити якісна пропозиція, як ми мислимо про ціни та за якими критеріями порівнювати дві пропозиції, які виглядають майже однаково.
Що має бути в якісній пропозиції
Солідна пропозиція – це не одна ціна. Це розпис пунктів, за які ви платите, і ви розумієте, за що саме. Зазвичай у ній ви знайдете:
- Аналіз ключових слів і тем – вхідний аналіз того, що шукають ваші клієнти і з яким наміром. Без нього немає сенсу писати жодного рядка.
- Редакційний план – документ, який визначає: ця тема, цей тип сторінки, цей термін. Не «щось придумаємо на ходу».
- Конкретні контентні пункти – статті, сторінки послуг, FAQ, кейси. Кожна з чіткою метою та наступним кроком для читача.
- Внутрішнє перелінкування – щоб кожен новий текст органічно вписувався в структуру сайту, і не виникало контентного вакууму зі сторінок, між якими немає зв’язку.
- Технічний мінімум – перевірка індексації, швидкості та структури заголовків. Не редизайн сайту, а усунення перешкод, через які контент не працює.
- Постійна оцінка – що створено, що з цього працює, що скоригувати. Щомісяця, а не раз на пів року.
Якщо пропозиція обіцяє «комплексне SEO» без уточнення, скільки статей буде створено, на які теми і з якою метою – це не пропозиція. Це побажання.
Орієнтовні ціни, з якими варто рахуватися
Наступні цифри – це наші власні орієнтовні приклади, а не результат ринкового дослідження – вони показують, як ми мислимо про ціну, а не те, що встановлює весь ринок. Реальна ціна кожного замовлення залежить від обсягу, галузі та стану сайту.
Щомісячна співпраця
Найпоширеніша модель для компаній, які серйозно ставляться до контенту. Поєднує аналіз, створення контенту, коригування на сайті та звітність.
| Обсяг співпраці | Орієнтовна щомісячна ціна | Що зазвичай включає |
|---|---|---|
| Менший | 5 000–10 000 крон | 1–2 статті на місяць, базова звітність, коригування наявного контенту |
| Середній | 10 000–20 000 крон | 2–4 контентні одиниці, редакційний план, аналітика, технічні перевірки |
| Вищий | 20 000–40 000 крон | 4–8 контентних одиниць, комплексне управління контентом, стратегічне консультування |
Разові пункти
Іноді достатньо вирішити окреме питання – стратегію, аудит або набір ключових сторінок.
| Пункт | Орієнтовна ціна |
|---|---|
| Вхідний аналіз тем і ключових слів | 8 000–20 000 крон |
| Контентна стратегія з редакційним планом | 10 000–25 000 крон |
| Експертна сторінка послуги | 2 500–6 000 крон |
| Експертна стаття для блогу | 1 500–4 500 крон |
| Технічний SEO-аудит невеликого сайту | 5 000–15 000 крон |
Скільки реально коштує один текст і чому ціна відрізняється, розглядає стаття скільки коштує експертна стаття на сайт. Як ми підходимо до ціноутворення у себе, ви знайдете в прайсі – але він завжди виходить з конкретного сайту та цілей, а не з паушальної ставки.
Чому SEO не має фіксованого прайсу
Діапазон цін широкий не випадково. Ціну визначають кілька речей, які не вкладаються в одну цифру.
Кожен сайт стартує з різної точки. У когось п’ятирічний сайт із двадцятьма статтями без логічної структури, у когось порожній домен, у когось технічно зламаний сайт, де навіть не працює індексація. Початковий стан визначає обсяг роботи – а він відрізняється іноді на порядок.
Галузь визначає складність. По-різному пишеться про бухгалтерський облік і про промислове охолодження. Відрізняється конкуренція в пошуку, складність тем і широта клієнтських запитів. Тому теми вибираються відповідно до галузі, а не з загального списку – як це виглядає на практиці, показує стаття SEO для малого бізнесу за галузями.
Цілі не визначаються постачальником самостійно. Компанія хоче через рік п’ять нових запитів на місяць чи двадцять? Охопити всю країну чи три райони? Звертатися до корпорацій чи до приватних підприємців? Відповідно до цього змінюється структура тем і обсяг роботи.
Тому якісна пропозиція починається не з таблиці прайсу, а з розмови про компанію, клієнтів і очікування – у нас це називається вхідний аналіз. Той, хто надсилає прайс через годину після першого контакту, пропустив суттєву частину роботи.
За якими критеріями порівнювати пропозиції
Припустімо, у вас є дві пропозиції. Обидві за 12 000 крон на місяць, обидві обіцяють «SEO-контент». Ціна сама по собі вам нічого не скаже – різниця в тому, що за нею стоїть. На що звертати увагу:
Ставить запитання, перш ніж пропонувати. Хороший постачальник спочатку запитає про вашу компанію, клієнтів, цілі та стан сайту. Якщо перший електронний лист містить лише прайс – це постріл у темряву.
Говорить про теми та запити, а не про позиції. «Ви будете першими за словом X» – це фраза, яку серйозний фахівець не вимовить – конкретне місце ніхто не може ні контролювати, ні гарантувати. Натомість ви почуєте: «Ось п’ятнадцять тем, які цікавлять ваших клієнтів, і для кожної ми пропонуємо формат контенту».
Розписує результати. «Покращимо ваше SEO» – це не результат. «Редакційний план на 90 днів, вісім статей, три сторінки послуг, коригування заголовків на наявних сторінках» – це результат, який ви можете відмітити як виконаний. Порівнюйте постатейний розпис: пропозиція, яка говорить лише «4 статті на місяць», дає менше інформації, ніж та, яка перераховує конкретні типи контенту та що станеться після першого місяця.
Показує зразки. У солідного постачальника є портфоліо. Перегляньте його та запитайте себе: чи розуміє автор тему? Чи переконав би цей текст вас як клієнта? Якщо зразки не переконують вас, вони не переконають і ваших клієнтів.
Визначає співпрацю як процес. Написати п’ять статей і зникнути – це має мало спільного з SEO. Пропозиція повинна описувати, що відбувається після першого місяця – оцінка, коригування, розширення контенту.
Останній фактор, який часто недооцінюють – це довіра. Співпраця триває місяцями, і ви відкриватимете постачальнику дані та процеси. Якщо людина вам не підходить вже на першій зустрічі, шукайте далі.
Ризики дешевого SEO
Низька ціна приваблює, але в SEO погано виконана робота може зашкодити сайту більше, ніж бездіяльність.
Контент без дослідження. Найпоширеніша економія: пропускається розмова з кимось із компанії та аналіз запитів. Створюється текст, який містить ключові слова, але не відповідає на те, що вирішує клієнт. Такий контент не переконує, і навіть якщо приведе когось, той швидко піде.
Куплені шаблонні тексти. Пакети типу «50 статей за 5 000 крон» зазвичай генеруються без знання галузі та українського ринку. Google, відповідно до своїх принципів, вміє розпізнавати масово створений контент без доданої цінності, тому він не працює так, як уявляв замовник.
Технічні втручання без обдумування. Хтось під виглядом «оптимізації» змінює структуру URL, порушує внутрішні посилання і завдає більше шкоди, ніж користі. Виправлення потім коштує більше, ніж початкове замовлення.
Разова акція без продовження. Написати десять статей і нічого не робити рік – це викинуті гроші. Сайт потребує регулярного додавання контенту, оновлення та реагування на зміни в пошуку.
Спрощено: коли ціна підозріло низька, заощаджені гроші зазвичай «проїдаються» у втраченому часі. Його вже ніхто не поверне.
Коли SEO для малого бізнесу (поки що) не має сенсу
Бувають ситуації, коли інвестиції в SEO не мають сенсу негайно.
У вас надлишок замовлень з інших джерел. Якщо вас годує «сарафанне радіо», і ваш щоденник заповнений на пів року вперед, краще вирішуйте питання потужності. Контент – це довгострокова інвестиція, яка окупається в горизонті місяців.
Сайт в аварійному стані. Коли сторінки завантажуються десять секунд, некоректно відображаються на мобільному, і половина підсторінок не в індексі, немає сенсу вкладати гроші в новий контент. Спочатку має запрацювати основа – що хороший фахівець виявить і скаже вам про це.
Ви не маєте чіткого уявлення, кому продаєте. SEO працює, коли ви знаєте, хто ваш клієнт і які в нього проблеми. Компанія, яка продає «всім», розмиває контент і не переконує нікого. Спочатку вирівняйте позиціонування, потім займайтеся контентом.
Ви очікуєте результатів протягом місяця. SEO – це не PPC. Минають тижні або місяці, перш ніж контент почне з’являтися в результатах. Якщо вам потрібні клієнти завтра, інвестуйте в рекламу, а SEO вирішуйте паралельно як довгострокову страховку.
