Eine SEO-Preisliste ist keine Brötchenpreisliste
Eine SEO-Preisliste funktioniert nicht wie eine Preisliste im Supermarkt. Sie finden darin keinen einzelnen Posten „SEO” mit einem Preis, den Sie bezahlen und dann ist alles erledigt. Wenn Ihnen jemand ein solches Angebot schickt, handelt es sich meist um ein Standardpaket, das nicht berücksichtigt, dass ein Installateur andere Inhalte benötigt als eine Anwaltskanzlei.
Die Frage nach dem „SEO-Preis” beruht auf der Vorstellung, dass ich für X Kronen Y Ergebnisse bekomme. Der Preis wird jedoch hauptsächlich davon bestimmt, wo die Website startet, in welcher Branche sie konkurriert und was das Unternehmen von der Zusammenarbeit erwartet. Es ist daher sinnvoll, nicht nur auf die Zahl zu schauen, sondern auch darauf, was dahintersteckt.
Wir gehen drei Dinge durch: was ein ordentliches Angebot enthalten muss, wie wir über Preise denken und woran man zwei Angebote vergleichen kann, die fast gleich aussehen.
Was in ein ordentliches Angebot gehört
Ein seriöses Angebot besteht nicht aus einem einzigen Preis. Es ist eine Aufschlüsselung von Posten, bei denen Sie wissen, wofür Sie bezahlen. In der Regel finden Sie darin:
- Keyword- und Themenanalyse – eine erste Untersuchung dessen, was Ihre Kunden suchen und mit welcher Absicht. Ohne sie macht es keinen Sinn, auch nur eine Zeile zu schreiben.
- Redaktionsplan – ein Dokument, das festlegt: dieses Thema, dieser Seitentyp, dieser Termin. Nicht „wir lassen uns unterwegs etwas einfallen”.
- Konkrete Inhaltsposten – Artikel, Serviceseiten, FAQs, Fallstudien. Jede mit einem klaren Zweck und einem nächsten Schritt für den Leser.
- Interne Verlinkung – damit jeder neue Text in die Website-Struktur passt und kein inhaltliches Vakuum von Seiten entsteht, zwischen denen kein Weg führt.
- Technisches Minimum – Überprüfung von Indexierung, Geschwindigkeit und Überschriftenstruktur. Kein Website-Redesign, sondern die Beseitigung von Hindernissen, die verhindern, dass Inhalte funktionieren.
- Kontinuierliche Auswertung – was entstanden ist, was davon funktioniert, was angepasst werden muss. Einmal im Monat, nicht einmal im halben Jahr.
Wenn ein Angebot „komplettes SEO” verspricht, ohne zu spezifizieren, wie viele Artikel zu welchen Themen und mit welchem Ziel entstehen, ist es kein Angebot. Es ist ein Wunsch.
Orientierungspreise, mit denen man rechnen sollte
Die folgenden Zahlen sind unsere eigenen Orientierungsbeispiele und nicht das Ergebnis einer Marktforschung – sie zeigen, wie wir über den Preis denken, nicht was der gesamte Markt verlangt. Der tatsächliche Preis hängt bei jedem Auftrag vom Umfang, der Branche und dem Zustand der Website ab.
Monatliche Zusammenarbeit
Das häufigste Modell für Unternehmen, die es mit Inhalten ernst meinen. Es kombiniert Analyse, Inhaltserstellung, Anpassungen an der Website und Reporting.
| Umfang der Zusammenarbeit | Orientierungsmonatspreis | Was üblicherweise enthalten ist |
|---|---|---|
| Kleiner | 5.000–10.000 CZK | 1–2 Artikel pro Monat, einfaches Reporting, Optimierung bestehender Inhalte |
| Mittel | 10.000–20.000 CZK | 2–4 Inhaltsposten, Redaktionsplan, Analyse, technische Kontrollen |
| Höher | 20.000–40.000 CZK | 4–8 Inhaltsposten, umfassende Inhaltsverwaltung, strategische Beratung |
Einmalige Posten
Manchmal reicht es, eine Teilaufgabe zu lösen – Strategie, Audit oder eine Reihe von Schlüsselseiten.
| Posten | Richtpreis |
|---|---|
| Erstanalyse der Themen und Keywords | 8.000–20.000 CZK |
| Inhaltsstrategie mit Redaktionsplan | 10.000–25.000 CZK |
| Fach-Serviceseite | 2.500–6.000 CZK |
| Fachartikel für den Blog | 1.500–4.500 CZK |
| Technisches SEO-Audit einer kleineren Website | 5.000–15.000 CZK |
Was ein Text tatsächlich kostet und warum sich die Preise unterscheiden, erläutert der Artikel Was kostet ein Fachartikel für die Website. Wie wir bei uns an die Preisgestaltung herangehen, finden Sie in der Preisliste – sie basiert jedoch immer auf der konkreten Website und den Zielen, nicht auf einer Pauschalgebühr.
Warum SEO keine feste Preisliste hat
Die Preisspannen sind bewusst breit. Der Preis wird nämlich von mehreren Dingen bestimmt, die sich nicht in einer einzigen Zahl zusammenfassen lassen.
Jede Website startet von einem anderen Punkt. Der eine hat eine fünf Jahre alte Website mit zwanzig Artikeln ohne logische Struktur, der andere eine leere Domain, wieder ein anderer eine technisch defekte Website, bei der nicht einmal die Indexierung funktioniert. Der Ausgangszustand bestimmt den Arbeitsaufwand – und dieser kann sich leicht um eine Größenordnung unterscheiden.
Die Branche bestimmt den Schwierigkeitsgrad. Über Buchhaltung schreibt man anders als über Industriekühlung. Der Wettbewerb in der Suche, die Komplexität der Themen und die Breite der Kundenfragen unterscheiden sich. Deshalb werden die Themen branchenspezifisch und nicht von einer allgemeinen Liste ausgewählt – wie das in der Praxis aussieht, zeigt der Artikel SEO für kleine Unternehmen nach Branche.
Die Ziele bestimmt nicht der Anbieter allein. Möchte das Unternehmen innerhalb eines Jahres fünf neue Anfragen pro Monat oder zwanzig? Die ganze Republik abdecken oder drei Landkreise? Konzerne ansprechen oder Selbstständige? Danach ändern sich die Zusammensetzung der Themen und der Arbeitsumfang.
Ein seriöses Angebot beginnt daher nicht mit einer Preistabelle, sondern mit einem Gespräch über das Unternehmen, die Kunden und die Erwartungen – bei uns nennen wir das Erstanalyse. Wer innerhalb einer Stunde nach dem ersten Kontakt eine Preisliste schickt, hat einen wesentlichen Teil der Arbeit übersprungen.
Woran man Angebote vergleichen sollte
Nehmen wir an, Sie haben zwei Angebote. Beide für 12.000 CZK monatlich, beide versprechen „SEO-Content”. Der Preis allein sagt Ihnen nichts – der Unterschied liegt in dem, was dahintersteckt. Worauf Sie achten sollten:
Er fragt, bevor er vorschlägt. Ein guter Anbieter fragt zuerst nach Ihrem Unternehmen, Ihren Kunden, Ihren Zielen und dem Zustand der Website. Wenn die erste E-Mail nur eine Preisliste enthält, ist das ein Schuss ins Blaue.
Er spricht über Themen und Anfragen, nicht über Positionen. „Sie werden auf Platz 1 für das Wort X sein” ist ein Satz, den ein seriöser Spezialist nicht ausspricht – eine konkrete Platzierung kann niemand beeinflussen oder garantieren. Stattdessen werden Sie hören: „Hier sind fünfzehn Themen, die Ihre Kunden beschäftigen, und für jedes schlagen wir ein Inhaltsformat vor.”
Er listet die Leistungen auf. „Wir verbessern Ihr SEO” ist keine Leistung. „Redaktionsplan für 90 Tage, acht Artikel, drei Serviceseiten, Anpassung der Titel bestehender Seiten” – das ist eine Leistung, die Sie abhaken können. Vergleichen Sie die Einzelaufstellungen: Ein Angebot, das nur „4 Artikel pro Monat” sagt, gibt weniger Informationen preis als eines, das konkrete Inhaltstypen auflistet und beschreibt, was nach dem ersten Monat passiert.
Er zeigt Arbeitsproben. Ein seriöser Anbieter hat ein Portfolio. Gehen Sie es durch und fragen Sie sich: Versteht der Autor das Thema? Würde Sie dieser Text als Kunde überzeugen? Wenn die Proben Sie nicht überzeugen, werden sie auch Ihre Kunden nicht überzeugen.
Er definiert die Zusammenarbeit als Prozess. Fünf Artikel zu schreiben und dann zu verschwinden, hat nicht viel mit SEO zu tun. Das Angebot sollte beschreiben, was nach dem ersten Monat passiert – Auswertung, Anpassungen, Erweiterung der Inhalte.
Ein letzter, oft unterschätzter Faktor ist das Vertrauen. Die Zusammenarbeit dauert Monate, und Sie werden dem Anbieter Einblick in Daten und Prozesse gewähren. Wenn Ihnen die Person schon beim ersten Treffen nicht zusagt, suchen Sie weiter.
Risiken von billigem SEO
Ein niedriger Preis lockt, aber bei SEO gilt: Schlecht gemachte Arbeit kann der Website mehr schaden, als nichts zu tun.
Inhalte ohne Recherche. Die häufigste Einsparung: Das Gespräch mit jemandem aus dem Unternehmen und die Analyse der Suchanfragen entfallen. Es entsteht ein Text, der Keywords enthält, aber nicht das beantwortet, was der Kunde sucht. Solche Inhalte überzeugen nicht, und selbst wenn sie jemanden auf die Seite bringen, springt er schnell wieder ab.
Zugekaufte generische Texte. Pakete wie „50 Artikel für 5.000 CZK” werden oft ohne Kenntnis der Branche und des tschechischen Marktes generiert. Google kann nach seinen Richtlinien massenhaft erstellte Inhalte ohne Mehrwert erkennen, sodass sie nicht so funktionieren, wie es sich der Auftraggeber vorgestellt hat.
Technische Eingriffe ohne Überlegung. Unter dem Deckmantel der „Optimierung” ändert jemand die URL-Struktur, zerstört interne Links und richtet mehr Schaden als Nutzen an. Die Reparatur kostet dann mehr als der ursprüngliche Auftrag.
Einmalige Aktion ohne Fortsetzung. Zehn Artikel zu schreiben und ein Jahr lang nichts zu tun, ist hinausgeworfenes Geld. Eine Website braucht regelmäßig neue Inhalte, Aktualisierungen und muss auf Veränderungen im Suchverhalten reagieren.
Vereinfacht gesagt: Wenn der Preis verdächtig niedrig ist, wird das gesparte Geld in der Regel durch verlorene Zeit aufgebraucht. Die gibt niemand zurück.
Wann SEO für ein kleines Unternehmen (noch) keinen Sinn macht
Es gibt Situationen, in denen eine Investition in SEO nicht sofort sinnvoll ist.
Sie haben einen Auftragsüberhang von woanders. Wenn Sie von Empfehlungen leben und einen vollen Kalender für das nächste halbe Jahr haben, sollten Sie eher Ihre Kapazität angehen. Content ist eine langfristige Investition, die sich über Monate auszahlt.
Die Website ist in einem katastrophalen Zustand. Wenn die Seiten zehn Sekunden laden, auf dem Handy völlig zerschossen sind und die Hälfte der Unterseiten nicht indexiert ist, macht es keinen Sinn, Geld in neue Inhalte zu stecken. Zuerst muss die Basis funktionieren – was ein guter Spezialist erkennt und Ihnen auch so sagen wird.
Sie haben keine Klarheit darüber, an wen Sie verkaufen. SEO funktioniert, wenn Sie wissen, wer Ihr Kunde ist und was ihn umtreibt. Ein Unternehmen, das an „alle” verkauft, verwässert seine Inhalte und überzeugt niemanden. Klären Sie zuerst Ihre Positionierung, dann kümmern Sie sich um den Content.
Sie erwarten Ergebnisse innerhalb eines Monats. SEO ist kein PPC. Es dauert Wochen bis Monate, bis Inhalte in den Ergebnissen erscheinen. Wenn Sie morgen Kunden brauchen, investieren Sie in Werbung und betreiben Sie SEO parallel als langfristige Absicherung.
