Interne Links: Wie man Artikel und Serviceseiten so verknüpft, dass sie zur Kontaktaufnahme führen

Eine Website ohne interne Links ist wie verstreute Zettel auf dem Tisch

Ein interner Link ist ein Link von einer Seite Ihrer Website auf eine andere Seite derselben Website — technisch gesehen ein gewöhnliches <a href="...">, nur dass die Zieladresse auf dieselbe Domain verweist. Das mag nach einem Detail für Entwickler klingen. In Wirklichkeit ist es eines der wenigen Werkzeuge, mit denen ein Kleinunternehmer beeinflussen kann, was mit seiner Website passiert, nachdem jemand von einer Suchmaschine darauf gelandet ist.

Interne Links erfüllen drei Rollen gleichzeitig:

• Sie zeigen der Suchmaschine die Struktur. Google liest aus den Links heraus, welche Seiten zusammenhängen und welche für ein bestimmtes Thema die wichtigste ist.
• Sie verteilen Wert neu. Ein Teil der Gewichtung (Google nennt es PageRank) fließt über Links von einer Seite zur anderen — Sie können damit also Seiten stärken, die Ihnen wichtig sind.
• Sie führen den Leser weiter. Von einem Artikel, der eine Frage beantwortet, auf eine Serviceseite, die dem Besucher den Weg zur Kontaktaufnahme erleichtert.

Ohne Verlinkung ist eine Website wie verstreute Zettel auf dem Tisch: Jede Seite hängt in der Luft, und weder der Mensch noch die Suchmaschine wissen, was als Nächstes damit zu tun ist. Bei kleinen Unternehmenswebsites mit 20 bis 80 Seiten ist die interne Verlinkung dabei oft die einzige Sache im SEO, die Sie sofort verbessern können — ohne auf Backlinks zu warten und ohne einen Programmierer.

Wie ein Link den Leser vom Artikel zur Dienstleistung führt

Wenn jemand sucht: „Wie wähle ich ein Buchhaltungsprogramm für Gewerbetreibende aus”, ist er nicht gekommen, um zu buchen. Er kam, um sich zu orientieren. Ihre Aufgabe ist es, ihn von der Frage zur Entscheidung zu führen, dass er die Buchhaltung nicht selbst lösen möchte — und dass Sie derjenige sind, der ihm helfen kann.

Ein interner Link baut diesen Weg Schritt für Schritt:

1. Der Artikel beantwortet die Frage. Sie erklären den Unterschied zwischen Excel-Tabellen, einem Online-Tool und einem Steuerberatungsbüro.
2. Der Link bietet den nächsten Schritt an. Nach dem Absatz über die Grenzen der Buchhaltung in Eigenregie führt ein Link zur Serviceseite „Buchhaltung für Gewerbetreibende”.
3. Die Serviceseite bestätigt, dass Sie es können. Leistungsumfang, Preis, Antworten auf häufige Einwände — und ein Link zum Kontaktformular.

Das ist das genaue Gegenteil eines „Jetzt buchen”-Banners. Der Leser klickt, weil ihn das Thema interessiert und er weitermachen möchte; der Link ist eine natürliche Fortsetzung des Satzes, keine Unterbrechung.

Der häufigste Fehler kleiner Websites: Artikel enden im Nichts. Der letzte Absatz fasst das Thema zusammen, und das war’s. Dabei sollte gerade das letzte Drittel des Textes den nächsten Schritt anbieten — eine verwandte Dienstleistung, einen detaillierteren Artikel, ein Formular — stets mit einem klaren Grund, warum der Leser dorthin gehen sollte. Wie man Texte schreibt, die überhaupt zu diesem Schritt führen, erläutert der Artikel Wie man Artikel schreibt, die Anfragen bringen.

Welche Seiten man verlinken sollte

Auf einer kleinen Unternehmenswebsite gibt es in der Regel zwei Arten von Seiten, und jede spielt eine andere Rolle.

Der grundlegende Fluss ist klar: Einstiegscontent verlinkt auf Verkaufsseiten, nicht umgekehrt. Niemand muss von einer Serviceseite auf einen allgemeinen Artikel darüber klicken, was Buchhaltung ist.

Die zweite Regel: Verkaufsseiten werden untereinander verlinkt — aber nur, wenn es für den Kunden sinnvoll ist. Wer sich um die Buchhaltung kümmert, benötigt vielleicht auch Steuerberatung oder Lohnbuchhaltung. Wie eine solche Seite aussehen sollte, um dem Besucher den Weg zum Kontakt zu erleichtern, zeigt Wie man eine Serviceseite schreibt, die zu Anfragen führt.

Eine dritte, oft vernachlässigte Ebene sind FAQ. Gut geschriebene FAQs decken genau die Fragen ab, die Leute in Google eingeben — von „Wie oft muss eine Umsatzsteuervoranmeldung abgegeben werden?” bis zu „Welche Berichte muss eine GmbH einreichen?”. Jede Antwort sollte auf die betreffende Serviceseite verlinken. So entsteht ein dichtes Netzwerk, in das man von jeder Frage aus eintreten kann.

Nicht jeder Link zählt gleich

Je nach Platzierung auf der Seite unterscheiden wir drei Arten interner Links.

Kontextlinks im Text haben das größte Gewicht. Der Link ist direkt in einen Satz eingefügt, und der umgebende Text gibt Hinweise darauf, worum es auf der Zielseite geht — das nennt man Link-Kontext. Beispiel: „Wenn Sie Rechnungen ins Ausland stellen, haben Sie es auch mit dem Reverse-Charge-Verfahren zu tun. In der Praxis ist es einfacher, dies einem Steuerberater zu übergeben, der Fristen und korrekte Steuerschlüssel im Blick behält.” Der Ausdruck „einem Steuerberater” ist ein Link zur Seite für Steuerberatung, und Google erkennt aus dem Umfeld, worum es sich handelt.

Navigationslinks — Menü, Footer, Seitenleiste — haben ein geringeres Gewicht, definieren aber die Hauptbereiche der Website. Für eine kleine Website gilt: Ins Menü gehören Serviceseiten und wichtige Einstiegspunkte (Kontakt, Referenzen), nicht einzelne Artikel. Sonst bläht sich das Menü auf und der Wert verwässert sich.

Kontextblöcke wie „Verwandte Artikel” oder die Box „Verwandte Dienstleistungen” funktionieren für den Leser als Wegweiser, wohin es als Nächstes gehen kann. Sie sind nur dann sinnvoll, wenn der Inhalt des Blocks zur konkreten Seite passt — nicht eine universelle Liste, die über die ganze Website geklebt wird.

Der Ankertext entscheidet: Wie man den Linktext wählt

Der Linktext — der Anker — ist das Wort oder die Wortkombination, auf die geklickt wird. Für die Suchmaschine ist dies eines der stärksten Signale, worum es auf der Zielseite geht.

Funktionierend:

• natürliche Wortkombination, die das Ziel beschreibt: „Buchhaltung für Onlineshops”
• ausführlichere Phrasen, die in den Satz passen: „wenn Sie die Buchhaltung übergeben, entfallen auch die Vorauszahlungen für Sozial- und Krankenversicherung”
• Name der Dienstleistung, falls er zum Text passt: „unser Steuer-Minimum deckt genau diese Situationen ab”

Schädlich:

• generische Ankertexte: „hier klicken”, „mehr Informationen”, „hier” — sie sagen weder dem Leser noch der Suchmaschine etwas
• dieselbe exakte Schlüsselphrase, die wiederholt von Dutzenden Seiten auf eine Dienstleistung verweist — dies wirkt maschinell
• ein über einen halben Satz ausgedehnter Link

Regel: Der Ankertext sollte so konkret sein, dass er selbst aus dem Satz gerissen verrät, wohin er führt — und dabei fließend in den Text passt.

Struktur und Hub-Seiten

Jede Seite sollte für Besucher und Suchmaschinen so einfach wie möglich erreichbar sein — idealerweise mit wenigen Klicks von der Startseite aus. Wenn ein guter Artikel in der fünften Ebene versteckt ist, auf die kaum ein Link führt, wird Google ihn unabhängig von seiner Qualität als nebensächlich betrachten.

Die Lösung sind Hub-Seiten — Seiten, die Links zu einem bestimmten Thema sammeln. Ein Hub zum Thema „Buchhaltung für Kleinunternehmen” verlinkt beispielsweise auf einen Artikel über die Auswahl der Buchhaltungssoftware, einen Artikel über Steuertermine, die Serviceseite für die Buchhaltung, auf FAQs und einen Vergleich von Pauschalsteuer und tatsächlichen Ausgaben. Damit signalisieren Sie Google, dass diese Seiten zusammengehören, und dem Leser geben Sie einen Überblick darüber, was er zu dem Thema lesen kann.

Für eine Website mit 20 bis 50 Seiten reichen in der Regel drei bis fünf thematische Hubs, die jeweils vom Menü oder Footer aus verlinkt sind. Wann es überhaupt sinnvoll ist, ein neues Thema zu eröffnen, behandelt Wie man Themen erkennt, nach denen Kunden suchen.

Fünf technische Fehler, die die Verlinkung kaputt machen

Nicht funktionierende Links (404). Ein Link auf eine gelöschte oder verschobene Seite bedeutet für den Leser eine Sackgasse und für die Suchmaschine Verschwendung. Jeder solche Link ist eine verpasste Gelegenheit, den Besucher weiterzuleiten. Eine Prüfung gelingt schon mit dem kostenlosen Screaming Frog SEO Spider (bis zu 500 URLs gratis).

Weiterleitungsketten. Der Link führt auf eine URL, die auf eine andere weiterleitet, und diese vielleicht noch weiter. Jeder Sprung verlangsamt und nimmt einen Teil des Werts. Verlinken Sie direkt auf die endgültige, kanonische Adresse.

In JavaScript versteckte Links. Wenn der Link erst nach einer Benutzeraktion angezeigt wird (Aufklapp-Block, „Mehr laden”, Karussell), kann die Suchmaschine ihn möglicherweise nicht sehen. Wichtige interne Links gehören in einfaches HTML.

Fünfmal derselbe Link in einem Text. Eine wiederholte Verlinkung auf dieselbe Seite aus einem Artikel heraus vervielfacht den Wert nicht — es stört den Leser nur. Einmal, an der logischsten Stelle, reicht.

Link auf eine Seite mit noindex. Auf eine Seite zu verlinken, die nicht in den Index gelangen soll, ist sinnlos — der Wert des Links verfällt. Überprüfen Sie vor der Verlinkung, ob das Ziel indexierbar ist.

Wie viele Links pro Seite

Eine genaue Zahl gibt es nicht, aber zur Orientierung:

Es geht nicht darum, eine Zahl zu treffen, sondern um das Prinzip: Verlinken Sie dort, wo es für den Leser sinnvoll ist. Erklären Sie ein Problem, das Ihre Dienstleistung löst? Setzen Sie einen Link. Erwähnen Sie ein Thema, zu dem Sie einen eigenen Artikel haben? Setzen Sie einen Link. Der Text braucht keinen Link? Dann fügen Sie dort auch keinen ein.

Vorsicht vor dem anderen Extrem — eine Seite mit hundert Links. Der Wert verwässert und die einzelnen Links verlieren ihre Bedeutung. Ein Hub mit zwanzig Links ist in Ordnung, mit achtzig geht er an die Grenze.

Routine für jeden neuen Artikel

Ein neuer Artikel ist nicht mit dem letzten Satz fertig. Damit er Teil des Netzwerks wird, fügen Sie drei Schritte hinzu:

1. Wohin vom Artikel aus verlinken. Wählen Sie zwei bis vier bestehende Seiten aus — typischerweise eine Serviceseite, einen verwandten Artikel, FAQs — und arbeiten Sie die Links in den Text ein, kleben Sie sie nicht ans Ende als „Könnte Sie interessieren”.
2. Welche Seiten auf den neuen Artikel verlinken. Gehen Sie drei bis acht ältere Texte durch, in die der neue Beitrag logisch passt, und ergänzen Sie einen Link. Fügen Sie ihn nicht in einen fünf Jahre alten Artikel ohne Zusammenhang ein — die Relevanz des Umfelds ist entscheidend.
3. Platzierung in einem Hub. Gibt es zu dem Thema einen Hub? Fügen Sie darauf einen Link hinzu. Gibt es keinen und Sie haben drei oder mehr Artikel zum Thema? Es ist wahrscheinlich Zeit, einen anzulegen.

Direkt bei der Veröffentlichung erledigt, dauert dies fünfzehn Minuten. Es rückwirkend bei Dutzenden von Artikeln ohne System nachzuholen, ist unnötige Mühe.

Womit Sie Ihre Links im Auge behalten

Für eine kleine Website brauchen Sie keine teuren Tools:

• Google Search Console im Abschnitt Links zeigt, von welchen Seiten die meisten internen Links ausgehen — Sie erkennen, ob eine wichtige Serviceseite unter mangelnder Verknüpfung leidet.
• Screaming Frog SEO Spider (Desktop, bis 500 URLs gratis) durchläuft die Website und exportiert alle internen Links, deren Ankertexte sowie die Statuscodes der Ziele. Er deckt auch verwaiste Seiten ohne jeden eingehenden Link auf.
• Tabelle in Google Sheets reicht für die manuelle Planung aus: Liste der URLs, deren Typ (Artikel / Dienstleistung / Hub) und eine Notiz, was wohin verlinken soll.

Eine Prüfung reicht einmal pro Quartal; bei einer Website mit 30 bis 60 Seiten dauert sie inklusive Planung der Anpassungen etwa eine Stunde.

Wann Verlinkung Zeitverschwendung ist

Interne Links sind kein Allheilmittel. Kümmern Sie sich zuerst um andere Dinge, wenn:

• Die Website gravierende technische Fehler hat. Sie lädt nicht, funktioniert nicht auf Mobilgeräten, ist für die Indexierung gesperrt — Links beheben das nicht. Zuerst kommt das technische Fundament.
• Der Inhalt schwach ist. Wenn ein Artikel nicht die Frage beantwortet, derentwegen der Mensch auf ihn gekommen ist, macht auch perfekte Verlinkung keine Anfrage daraus.
• Sie Seiten ohne Bezug verlinken. Ein Link von einem Artikel über Fassadendämmung auf die Buchhaltung ergibt weder für den Leser noch für Google Sinn.
• Sie fehlende Autorität durch Links kompensieren wollen. Interne Links verteilen Wert innerhalb der Website neu, schaffen ihn aber nicht von außen. Sie ersetzen für sich allein keine anderen Faktoren, die die Sichtbarkeit in der Suche beeinflussen.

Sobald die Website aber technisch funktioniert und der Inhalt lesenswert ist, ist die Verlinkung der günstigste Hebel, den Sie haben. Wenn sie Teil der regelmäßigen Content-Pflege der Website ist, wächst das Netzwerk von selbst mit jedem neuen Text — und Leser, die Ihren Artikel gelesen haben, haben einen leichteren Weg auf die Serviceseite und zur Kontaktaufnahme.