Suchen Sie keine magische Zahl
Die Frage „Wie viele Artikel brauchen wir“ klingt einfach, aber die richtige Antwort ist nicht eine einzige Zahl. Es hängt von der Branche, dem Wettbewerb, dem Zustand der Website und davon ab, ob Sie bereits Serviceseiten haben.
Für die meisten kleineren Unternehmen sind zehn Themen ein guter Start. Nicht, weil zehn eine magische Zahl ist. Sondern weil zehn gut ausgewählte Antworten die Hauptsituationen abdecken können, in denen der Kunde eine Entscheidung trifft.
Ein einzelner Artikel kann funktionieren, wenn er genau eine Anfrage mit Kaufabsicht trifft. Zum Beispiel den Preis einer Dienstleistung, eine Verpflichtung, eine Frist oder ein konkretes Problem. Aber die Website sollte nicht auf einem einzigen Eingangstor stehen. Sie braucht ein Netzwerk von Antworten.
Teilen Sie die ersten zehn Themen nach der Entscheidungsfindung des Kunden auf
Beginnen Sie nicht mit dem, was Sie über das Unternehmen sagen möchten. Beginnen Sie mit dem, was die Person vor der Anfrage beschäftigt.
Praktischer Start:
| Inhaltstyp | Anzahl Themen | Beispiel |
|---|---|---|
| Kundenprobleme | 5 | „Warum kommen keine Anfragen über die Website” |
| Preis und Umfang | 2 | „Was kostet ein Fachartikel” |
| Anbieterauswahl | 1 | „Wie erkennt man einen guten Texter für den technischen Bereich” |
| Serviceseiten | 2 | „Erstellung von Fachinhalten”, „Einstiegsanalyse” |
Damit decken Sie drei grundlegende Phasen ab. Die Person benennt zuerst das Problem, beschäftigt sich dann mit den Möglichkeiten und sucht schließlich einen Anbieter. Wenn Sie nur Inhalte für die erste Phase haben, bilden Sie den Markt für die Konkurrenz aus. Wenn Sie nur eine Serviceseite haben, warten Sie auf Leute, die bereits entschieden sind.
Ein Artikel ohne Serviceseite ist eine Sackgasse
Ein häufiger Fehler von Unternehmen: Sie schreiben einen Blog, aber die Artikel führen nirgendwo hin. Der Text endet, darunter stehen das Datum und vielleicht Social-Media-Buttons. Der Kunde hat eine Antwort bekommen, aber keinen nächsten Schritt.
Jeder Artikel sollte eine klare Richtung haben:
- zu einer konkreten Serviceseite,
- zum Kontakt,
- zur Einstiegsanalyse,
- zur Preisliste,
- oder zu einem weiteren Artikel, der die Entscheidungsfindung voranbringt.
Deshalb ist es sinnvoll, Artikel gemeinsam mit den Serviceseiten zu schreiben. Der Artikel fängt die Frage ein. Die Serviceseite wandelt das Interesse in eine Anfrage um. Ohne dieses Duo sammelt die Website oft nur Traffic, aber keine Aufträge.
Bei uns beginnt ein solcher Prozess mit der Analyse. Zuerst ermitteln wir, welche Suchanfragen geschäftlich sinnvoll sind, und erst dann schreiben wir.
Woran Sie erkennen, dass Sie genug Inhalt haben
Inhalt ist keine Sammlung von Artikeln um der bloßen Anzahl willen. Beobachten Sie nach den ersten zehn Themen, was passiert.
Signale, dass der Plan funktioniert:
- In der Search Console erscheinen relevante Suchanfragen,
- Leute kommen über die Artikel, nicht nur über die Homepage,
- Artikel schicken Besucher zu den Dienstleistungen,
- der Vertriebler hört die gleichen Formulierungen, die in den Artikeln stehen,
- einige Suchanfragen beginnen Klicks zu bekommen,
- Sie wissen, zu welchem Thema Sie einen weiteren Artikel hinzufügen sollten.
Signale, dass Sie nur Text produzieren:
- Artikel haben keine internen Links,
- Themen sind allgemein und austauschbar,
- niemand verfolgt die Kontaktanfragen,
- Kunden rufen immer noch mit denselben Fragen an, die die Website nicht beantwortet,
- der Blog lebt, aber die Anfragen nicht.
Fügen Sie in so einem Fall nicht weitere zwanzig Artikel hinzu. Beheben Sie die Struktur. Oft hilft es, die Serviceseite umzuschreiben oder ein FAQ zu ergänzen.
Warum kleine Unternehmen oft weniger, aber treffender brauchen
Große Medien können Dutzende Texte pro Monat veröffentlichen. Ein kleineres Unternehmen braucht so einen Rhythmus nicht. Es muss Themen treffen, die nah am Geld sind.
Bei Dienstleistern, Handwerkern, spezialisierten B2B-Services oder lokalen Unternehmen sind die besten Themen oft sehr konkret:
- wie viel die Dienstleistung kostet,
- wie lange sie dauert,
- wann sie verpflichtend ist,
- was passiert, wenn sie aufgeschoben wird,
- nach welchen Kriterien man einen Anbieter auswählt,
- warum der Kunde mehr zahlt als beim letzten Mal,
- was vor der Bestellung vorzubereiten ist.
Solche Artikel müssen keine riesige Besucherzahl haben. Es reicht, wenn sie die richtige Person bringen. Ein relevanter Anruf ist für ein kleineres Unternehmen wertvoller als hundert zufällige Besuche.
Wann Sie einen einzelnen Artikel und wann ein Paket wählen sollten
Ein einzelner Artikel eignet sich, wenn Sie ein klares Thema haben und schnell eine Lücke füllen müssen. Zum Beispiel den Preis einer Dienstleistung oder die Antwort auf eine wiederholte Frage.
Ein monatliches Paket ist sinnvoll, wenn die Website ein System braucht. Der Start-Tarif für 4.900 CZK monatlich deckt einen Artikel oder eine Serviceseite ab. Der Wachstums-Tarif für 9.900 CZK fügt 2 bis 3 Artikel, FAQ, interne Verlinkung und Search Console-Kontrolle hinzu. Der Leistungs-Tarif für 14.900 CZK behandelt Inhalt bereits als regelmäßigen Vertriebskanal.
Wenn Sie nicht wissen, welchen Weg Sie wählen sollen, beginnen Sie mit einem kleineren Schritt: der Einstiegsanalyse oder einem Entwurf von 20 Themen. Das Ziel ist nicht, so viele Artikel wie möglich zu schreiben. Das Ziel ist, die richtigen Artikel in der richtigen Reihenfolge zu schreiben.
