SEO-Preisliste für kleine Unternehmen: Was sie enthalten sollte und wie viel einzelne Leistungen kosten

Warum unterscheiden sich zwei Angebote für dieselbe Leistung preislich so stark?

Der Inhaber eines kleinen Unternehmens holt drei SEO-Angebote ein. In allen drei steht „monatliche SEO-Betreuung“, darunter folgen vier bis sechs Stichpunkte, die fast gleich aussehen. Der größte Unterschied ist der Preis. Eine fundierte Entscheidung ist so nicht möglich – deshalb wählen viele Menschen das mittlere Angebot, weil das günstigste verdächtig billig und das teuerste unnötig kostspielig wirkt.

Der Unterschied zwischen den Beträgen liegt gewöhnlich jedoch nicht in der Marge. Entscheidend ist, wie viel Arbeit nach dem Anbieter noch bei Ihnen verbleibt. Ein günstigeres Angebot endet häufig bei Empfehlungen: Sie erhalten ein Dokument mit Erkenntnissen und Aufgaben, müssen die Umsetzung aber selbst organisieren – und somit einen Entwickler bezahlen, der die Änderungen in WordPress oder Shoptet einpflegt. Ein teureres Angebot enthält die Umsetzung möglicherweise bereits, doch das muss ausdrücklich festgehalten sein.

Eine SEO-Preisliste besteht deshalb nicht aus einem einzigen Preis für die „Optimierung der Website“. Sie gliedert sich in drei Kategorien, die nicht in einer einzigen Position verschwimmen sollten: einmalige Leistungen, monatliche Betreuung und Content-Erstellung. Jede Kategorie lässt sich getrennt bepreisen und daraufhin prüfen, was enthalten ist und was nicht – sofern das Angebot entsprechend aufgeschlüsselt wurde.

Die Zahlen in diesem Artikel sind unsere eigenen Preise aus der Preisliste und verstehen sich ohne MwSt. Wir rechnen weder Marktdurchschnitte noch Preislisten anderer Anbieter um. Bei Leistungen, die in unserer Preisliste nicht separat bepreist werden, finden Sie daher eine Beschreibung des Umfangs ohne Preisangabe. Der konkrete Preis richtet sich immer nach dem Zustand der Website und dem vereinbarten Leistungsumfang.

Was sollte eine SEO-Preisliste enthalten?

Die Position „SEO – monatliche Pauschale“ reicht nicht aus. Sie verrät nicht, ob der Anbieter Suchanfragen analysiert, technische Fehler behebt, Texte schreibt, interne Links optimiert oder lediglich einmal pro Monat einen automatisch erzeugten Bericht verschickt.

Ein brauchbares Angebot nennt für jede Position sieben Punkte:

• ein konkretes Ergebnis – was Sie tatsächlich erhalten;
• die Zahl der enthaltenen Seiten, Suchanfragen oder Stunden;
• was der Kunde und was der Anbieter liefert;
• ob der Preis die Umsetzung der Änderungen einschließt oder bei der Aufgabenbeschreibung endet;
• einen Termin oder die monatliche Kapazität;
• die Methode zur Ergebniskontrolle;
• Leistungen, die gesondert berechnet werden.

Den Unterschied erkennen Sie an der Formulierung. „Keyword-Analyse“ ist eine Bezeichnung, kein Ergebnis. „Liste mit 300 relevanten Suchanfragen, unterteilt nach Kaufabsicht, Zuordnung zu bestehenden und neuen Seiten sowie Prioritätenplan für die ersten drei Monate“ ist dagegen eine Beschreibung, anhand derer Sie nach der Lieferung prüfen können, ob das Ergebnis dem gekauften Leistungsumfang entspricht.

Teilen Sie das Angebot in drei Kategorien auf

Bevor Sie Beträge vergleichen, ordnen Sie die Positionen drei Gruppen zu. Jede hat einen anderen Zweck, ein anderes Ergebnis und eine andere Abrechnungsmethode. Der häufigste Fehler in Angeboten besteht darin, alle drei unter einem einzigen Monatsbetrag zu verstecken.

In allen drei Kategorien sind bei uns vier Dinge nicht im Preis enthalten: Foto- und Videoproduktion, Werbebudget, Webentwicklung über das Einpflegen von Content hinaus sowie Lizenzen für kostenpflichtige Werkzeuge. Fordern Sie dieselbe Aufstellung auch von anderen Anbietern an – ohne sie wissen Sie nicht, welche Zusatzkosten auf Sie zukommen.

Eine ausführlichere Erläuterung der einzelnen Positionen finden Sie in den Artikeln wie viel SEO für ein kleines Unternehmen kostet und wie viel ein Fachartikel für eine Website kostet.

Einmalige Leistungen: Audit, Analyse und grundlegende Korrekturen

Ein einmaliges Projekt beantwortet die Fragen, in welchem Zustand sich die Website befindet, was sie ausbremst und in welcher Reihenfolge die Probleme behoben werden sollten. Es eignet sich, wenn die Website lange nicht verändert wurde, ein neues Template erhalten hat oder Sie nicht wissen, ob sich monatliche Ausgaben überhaupt lohnen.

Was im Preis einmaliger Leistungen enthalten sein sollte

• Analyse des technischen Zustands der Website – Indexierung, kanonische URLs, Weiterleitungen und Geschwindigkeit;
• Analyse der Suchanfragen und ihre Gliederung nach Kaufabsicht;
• Prüfung des bestehenden Contents: was erweitert, zusammengeführt oder neu erstellt werden sollte;
• Entwurf der Website-Struktur und Prioritäten für die kommenden Monate;
• eine schriftliche Ausarbeitung, mit der auch ein anderer Anbieter arbeiten kann als derjenige, der sie erstellt hat.

Was im Preis einmaliger Leistungen gewöhnlich nicht enthalten ist

• Umsetzung der vorgeschlagenen Änderungen im Content-Management-System und Eingriffe in das Template – das übernimmt ein Entwickler;
• das Schreiben neuer Texte, sofern Zahl und Art nicht ausdrücklich angegeben sind;
• laufende Betreuung nach Übergabe der Ergebnisse;
• wiederholte Prüfung, ob die Empfehlungen tatsächlich umgesetzt wurden.

Bei uns beginnt der einmalige Teil mit einer Erstanalyse für 2.900 Kč: Prüfung der Website und des Trackings, Themenvorschläge, Priorisierung der Änderungen und eine kurze Ausarbeitung als PDF- oder MD-Datei. Wenn Sie sich anschließend für eine Zusammenarbeit entscheiden, ziehen wir den Preis der Analyse von der ersten Rechnung ab. Ausgewählten Unternehmen bieten wir davor ein kostenloses Screening von fünf Themen an. Dabei handelt es sich um einen schnellen Überblick ohne detaillierte Recherche und ohne Ergebnisgarantie, nicht um einen Ersatz für die Analyse. Wer einmalig nicht nur einen Plan, sondern auch konkrete Ergebnisse möchte, kann den 90-Tage-Start für 19.900 Kč wählen: ein kompakter Audit, vier Content-Ergebnisse, Handlungsaufforderungen, interne Links und ein Abschlussbericht.

Die Analyse sollte mindestens folgende Suchanfragen unterscheiden:

• Suchanfragen von Menschen, die ihr Problem gerade erst erkennen;
• Vergleiche von Möglichkeiten und Anbietern;
• Suchen nach Preisen, Terminen oder Vorgehensweisen;
• Suchanfragen mit lokaler Absicht;
• Fragen, die unmittelbar vor dem Absenden einer Anfrage gestellt werden.

Dazu gehört auch die Prüfung des bestehenden Contents. Wenn die Website bereits einen Artikel mit dem Titel „Wie viel kostet SEO?“ enthält, ist es nicht sinnvoll, automatisch einen zweiten Artikel namens „SEO-Preisliste“ anzulegen. Beide Seiten würden dann um dieselben Suchanfragen konkurrieren und die Suchmaschine müsste entscheiden, welche sie anzeigen soll. Häufig ist es zweckmäßiger, den bestehenden Artikel um eine Aufschlüsselung der Positionen und eine Anleitung zum Angebotsvergleich zu erweitern. Wie Sie dabei systematisch vorgehen, erläutert der Artikel so erkennen Sie Themen, nach denen Kunden suchen.

Mit einer Analyse kaufen Sie keinen Export aus einem Werkzeug wie Collabim, Ahrefs oder Semrush. Den kann jeder mit einem entsprechenden Abonnement erstellen. Sie bezahlen für die Auswahl relevanter Suchanfragen, ihre geschäftliche Einordnung und eine Empfehlung dazu, was überarbeitet, zusammengeführt oder neu erstellt werden sollte.

Technische Befunde, die ein Audit gewöhnlich liefert

Technisches SEO besteht nicht darin, ein Werkzeug einmal auszuführen. Screaming Frog, Google Search Console und PageSpeed Insights können Hinweise auf Probleme finden. Ursache und Lösung muss jedoch ein Mensch bestimmen.

Bei einer kleinen Website geht es typischerweise um folgende Punkte:

• Seiten, die versehentlich mit noindex gekennzeichnet wurden – häufig ein Überbleibsel der Entwicklungsversion, in der die Option „Suchmaschinen davon abhalten, diese Website zu indexieren“ nicht deaktiviert wurde;
• eine kanonische URL, die auf die falsche Seite verweist;
• Weiterleitungsketten, bei denen eine Adresse über zwei weitere führt;
• wichtige Seiten, zu denen weder aus der Navigation noch aus dem Text ein einziger interner Link führt;
• doppelte URLs mit Parametern – typischerweise durch Filterung und Sortierung in einem Onlineshop;
• Content, der erst nach der Ausführung von JavaScript dargestellt wird;
• langsames Laden aufgrund nicht optimierter Bilder oder externer Skripte;
• eine XML-Sitemap mit ungültigen URLs oder Blockierungen in der Datei robots.txt.

Unterscheiden Sie zwischen dem Preis für das Auffinden eines Problems und dem Preis für seine Behebung. Der SEO-Spezialist erstellt die Aufgabenbeschreibung, doch Eingriffe in das Template von WordPress, Shoptet oder einem individuellen System nimmt ein Entwickler vor. Dessen Arbeit wird entweder gesondert berechnet oder ist im Preis enthalten. Das Angebot muss darüber Auskunft geben. Was ein Audit alles enthalten sollte und wie viel er kostet, erläutert der separate Artikel wie viel ein SEO-Audit kostet.

Monatliche Betreuung: Was sich fortlaufend verbessern lässt

Eine Pauschale ist sinnvoll, wenn es auf der Website regelmäßig etwas zu verbessern gibt. Sie sollte nicht als Abonnement für eine unbestimmte „Betreuung“ funktionieren.

Was im Preis der monatlichen Betreuung enthalten sein sollte

• Kontrolle der Daten in Google Search Console und GA4;
• Aktualisierung wichtiger Seiten anhand der gewonnenen Daten;
• Behebung festgestellter technischer Probleme;
• Vorschläge für interne Links und deren Ergänzung;
• Kontrolle der Indexierung neuer Seiten;
• eine kurze Beratung mit dem Inhaber;
• Bericht über die ausgeführten Arbeiten und ein Plan für den nächsten Monat.

Was im Preis der monatlichen Betreuung gewöhnlich nicht enthalten ist

• Webentwicklung über das Einpflegen von Content hinaus und Eingriffe in das Template;
• Lizenzen für kostenpflichtige Werkzeuge und Werbebudget;
• Foto- und Videoproduktion;
• umfangreiche einmalige Arbeiten, die erst im Verlauf entstehen – beispielsweise der Umbau der Struktur eines Onlineshops;
• eine unbegrenzte Zahl an Content-Ergebnissen: Der Monatspreis umfasst eine konkrete Anzahl.

Fragen Sie, ob Sie konkrete Ergebnisse oder ein Zeitkontingent kaufen. Bei einer Stundenpauschale müssen Sie den Stundensatz, die Zahl der Stunden und die Regeln für die Übertragung nicht genutzter Stunden in den Folgemonat kennen. Bei einer ergebnisbezogenen Pauschale muss beschrieben sein, was die „Optimierung von drei Seiten“ bedeutet – ob der Text neu geschrieben oder lediglich der Seitentitel angepasst wird.

Wir bieten drei monatliche Preise an: Start für 4.900 Kč richtet sich an Selbstständige und kleine Unternehmen, die mit SEO und Messung beginnen möchten. Wachstum für 9.900 Kč ist für Unternehmen gedacht, die ihr Fachgebiet systematisch abdecken wollen. Leistung für 14.900 Kč eignet sich, wenn neben Content auch Landingpages, lokale Seiten, strukturierte Daten und eine detailliertere Auswertung der Anfragen benötigt werden. Programme, die Content mit KI-Schulungen und Automatisierung verbinden, beginnen bei 19.900 Kč monatlich und werden individuell zusammengestellt. Die Mindestlaufzeit beträgt drei Monate, die Auswertung erfolgt quartalsweise und anschließend kann die Zusammenarbeit jederzeit beendet werden.

Ein Bericht allein ist kein Arbeitsergebnis. Er sollte zeigen, was sich geändert hat, welche Schlüsse sich aus den Daten ergeben und welcher Schritt als Nächstes folgt. Was zur laufenden Content-Betreuung gehört und wann sie sich lohnt, erläutert der Artikel Content-Betreuung auf einer Website.

Wann ein einmaliges Projekt genügt und wann nicht

Eine einmalig korrigierte Grundlage hält so lange, wie sich die Website nicht verändert. Eine regelmäßige Betreuung ist sinnvoll, wenn:

• Sie Leistungen oder Produkte hinzufügen;
• Sie Kundenfragen systematisch aufgreifen möchten;
• die Website eine größere Zahl von Seiten umfasst;
• Änderungen fortlaufend kontrolliert werden müssen;
• die Konkurrenz ihren Content aktiv ausbaut.

Eine kleine Website benötigt nicht automatisch einen Jahresvertrag. Manchmal ist es zweckmäßiger, die Grundlage einmalig zu korrigieren, einen Plan zu erstellen und nach einigen Monaten auszuwerten, ob eine Fortsetzung sinnvoll ist. Der Anbieter sollte erklären können, welche konkreten Arbeiten eine regelmäßige Pauschale erfordern. Antwortet er darauf nur allgemein, ist auch das bereits eine aufschlussreiche Antwort.

Content-Erstellung: Artikel und Leistungsseiten

Eine Leistungsseite zu überarbeiten bedeutet nicht, einen Suchbegriff in einige Sätze einzufügen. Der Anbieter muss herausfinden, mit welchem Anliegen der Kunde kommt, nach welchen Kriterien er auswählt, welche Bedenken er hat und was er wissen muss, bevor er zum Telefon greift.

Was im Preis der Content-Erstellung enthalten sein sollte

• Analyse der bestehenden Seite;
• Vergleich mit tatsächlichen Kundenfragen;
• Gespräch mit dem Inhaber oder einem Vertriebsmitarbeiter;
• Überarbeitung von Struktur und Text;
• Ergänzung eines FAQ-Bereichs;
• Vorschlag für Seitentitel und Beschreibung;
• interne Links von und zu der Seite;
• eine Aufforderung zum nächsten Schritt;
• Einpflegen des Textes in das Content-Management-System.

Was im Preis der Content-Erstellung gewöhnlich nicht enthalten ist

• fachliche Grundlagen, die nur jemand aus dem Unternehmen kennt – bei uns liefert sie der Kunde;
• unbegrenzte Überarbeitungen: Die Zahl der Korrekturrunden muss im Angebot stehen, unser Start-Paket enthält eine;
• Fotografien, Illustrationen und Videos für den Artikel;
• ein Umfang über dem vereinbarten Limit – beim Start-Paket ist das ein Ergebnis pro Monat mit bis zu 1.000 Wörtern;
• eine rechtliche oder fachliche Prüfung durch Dritte.

Lassen Sie sich die Zahl der Korrekturrunden und die Methode der fachlichen Prüfung bestätigen. Bei technischen oder beratenden Leistungen ist die Beschaffung präziser Informationen von einer Person aus dem Unternehmen häufig der teuerste Teil. Eine Stunde mit einem Vertriebsmitarbeiter, in der konkrete Zahlen und Grenzen ermittelt werden, ist wertvoller als eine Stunde Schreibarbeit. Die Textlänge allein erklärt den Preis daher nicht. Den Prozess zur Erstellung einer Verkaufsseite erläutert der Artikel so schreiben Sie den Text einer Leistungsseite, damit er Anfragen generiert.

Bei uns ist die Content-Erstellung Bestandteil des Monatspreises und keine Zusatzposition. Das Start-Paket enthält ein Ergebnis pro Monat, Wachstum zwei bis drei Ergebnisse sowie die Aktualisierung einer Leistungsseite, interne Verlinkung und den Aufbau eines FAQ-Bereichs. Leistung umfasst vier Ergebnisse sowie eine Landingpage und lokale Inhalte für konkrete Städte. Wer Content einmalig erstellen lassen möchte, erhält im Rahmen des 90-Tage-Starts vier Ergebnisse. Wir wählen Themen anhand der tatsächlichen Nachfrage aus, nicht danach, was sich am einfachsten schreiben lässt.

So vergleichen Sie zwei unterschiedlich teure Angebote

Ein günstigeres und ein teureres Angebot lassen sich nicht anhand der Bezeichnung „monatliches SEO“ vergleichen. Übertragen Sie beide in eine gemeinsame Tabelle, gliedern Sie sie nach den drei oben genannten Kategorien und ergänzen Sie, welche Angaben fehlen:

Ein leeres Tabellenfeld ist bereits eine Information. Kann ein Angebot die Frage „Wer setzt die Änderungen um?“ nicht beantworten, bleibt diese Arbeit an Ihnen hängen.

Achten Sie auch auf die Inhaberschaft der Konten. Google Search Console, GA4, das Unternehmensprofil in der Suche und der erstellte Content müssen unter der Kontrolle Ihres Unternehmens bleiben. Der Anbieter sollte als Nutzer Zugriff erhalten, aber nicht alleiniger Inhaber sein. Andernfalls verlieren Sie beim Ende der Zusammenarbeit womöglich auch Ihre historischen Daten.

Warnsignale in einer SEO-Preisliste

Seien Sie vorsichtig, wenn ein Angebot:

• den ersten Platz oder eine feste Zahl von Positionen verspricht – niemand kann Rankings garantieren, weil der Anbieter weder den Suchmaschinenalgorithmus noch die Konkurrenz kontrolliert;
• einmalige Leistungen, monatliche Betreuung und Content-Erstellung in einem Betrag vermischt, sodass unklar bleibt, was Ihnen nach dem Ende der Zusammenarbeit erhalten bleibt;
• ein Paket mit Hunderten von Backlinks verkauft, ohne die verlinkenden Websites zu prüfen;
• keine konkreten Ergebnisse nennt;
• einen automatisch erzeugten Bericht als Hauptleistung berechnet;
• Dutzende „SEO-Anpassungen“ aufführt, ohne ihren Nutzen zu erklären;
• eine lange Vertragsbindung ohne Plan für die ersten Monate verlangt;
• neue Artikel erstellt, ohne den bestehenden Content zu prüfen;
• Ihnen keinen Zugriff auf Daten und erstellte Materialien gewährt.

Vorsicht ist auch bei Zuschlägen für GEO, AEO oder eine „Optimierung für KI“ geboten. Ein Teil dieser Arbeit kann berechtigt sein – klare Antworten auf Fragen, eine verständliche Struktur, fachliche Genauigkeit und Quellenangaben. Der Anbieter muss jedoch konkrete Maßnahmen und konkrete Seiten benennen. Eine neue Abkürzung allein ist kein Ergebnis, das gesondert bezahlt werden sollte. Wie sich das praktisch umsetzen lässt, zeigt der Artikel so schreiben Sie Content, den KI zitiert.

Woran Sie die Rentabilität beurteilen sollten

Besucherzahlen sind nicht dasselbe wie ein geschäftliches Ergebnis. Eine Website kann bei allgemeinen Themen mehr Leser gewinnen, ohne eine einzige relevante Anfrage zu generieren – und im Bericht dennoch erfolgreich aussehen.

Klären Sie deshalb vor Beginn der Zusammenarbeit:

• welche Leistungen Sie verkaufen möchten;
• wie eine relevante Anfrage aussieht;
• woher Ihre Anfragen derzeit kommen;
• welche Seiten zum Kontakt führen sollen;
• wie ein abgesendetes Formular, ein Telefonanruf oder eine Buchung erfasst wird;
• wer die Qualität der gewonnenen Kontakte beurteilt.

SEO lässt sich nach einigen Tagen nicht seriös auswerten und niemand kann konkrete Positionen garantieren. Prüfen lässt sich jedoch, ob die vereinbarten Ergebnisse entstehen, ob Hindernisse für die Indexierung beseitigt werden und ob wichtige Seiten relevante Impressionen, Besuche und Anfragen gewinnen. Dafür bezahlen Sie – und genau das sollte in der Preisliste stehen.